Sales

Sterke sales draait vandaag om meer dan overtuigen.

Klanten willen zich vandaag beluisterd en begrepen voelen en kopen op basis van vertrouwen, niet zozeer omdat een account-manager of verkoper goed is in overtuigen.

Bij ROOTED ondersteunen we bedrijven in zowel nieuwe klantenwerving als klantontwikkeling.

Of het nu gaat om het uitbreiden van de klantenportefeuille via gerichte prospectie, het versterken van bestaande klantrelaties via business development, of het heractiveren van slapende accounts via doordacht accountmanagement: we bouwen trajecten die resultaat opleveren.

Zo helpen we organisaties om hun commerciële slagkracht structureel te versterken met op-maat uitgewerkte salestrajecten.

Op basis van onze jarenlange ervaring ontwikkelden we onze eigen sales-methodiek: Heart Selling.™

Een andere, authentieke manier van verkopen, gebaseerd op 4 essentiële stappen in zowat elk verkoopsgesprek.

Onze aanpak: van strategie naar gedrag

Elk salestraject start met een grondige analyse van de specifieke commerciële realiteit.

In welke sector is je sales-team actief? Hoe ziet het assortiment eruit? Op welke manier differentieert je sales-team zich van anderen op de markt? Hoe ziet je sales-proces eruit?

We bespreken samen waar groeikansen liggen en welke competenties om versterking vragen. We analyseren waar de conversie stokt en hoe deze beter kan.

Van daaruit ontwerpen we een traject op maat . Geen standaardtraining dus, maar een ontwikkelpad dat aansluit bij je specifieke sector, doelgroep, verkoopcyclus en ambities.

In een traject werken we, in functie van de doelstelling en de opdracht oa. met deze bouwstenen:

• Strategische voorbereiding

• Praktische trainingsmomenten

• 1-op-1 begeleiding

• Teamcoaching dmv voorbereide cases op maat

• Opvolging en borging door sales-management

Met een mix van deze componenten zorgen we ervoor dat salesvaardigheden niet alleen geleerd worden, maar ook zichtbaar worden in gedrag, en cijfers.